尽管2024年大理州共接待海内外旅游者首次突破1亿人次，旅游总花费1716.63亿元，同比增长7.06%，但民宿行业仍面临供大于求的问题。
3.低质服务和设施卫生问题影响了民宿行业的口碑，使得花了钱的人其整体印象变差。
4.另一方面，民宿行业外部竞争压力增大，如传统酒店和多元化住宿选择的分食市场份额。
5.为应对竞争，民宿行业需实现差异化定位、品牌化打造和多元化体验，以实现红海市场中的突围。
2023年年末，曾在大厂工作的小玖怀揣着对诗意生活的向往，在大理古城附近开了一家民宿。她原本想让每一位远道而来的游客，都能在这里感受到诗与远方的浪漫，也期待自己能做出一番事业。
但现实很快就磨灭了她的梦想，当地民宿行业的竞争远比想象中激烈，即便是去年旺季期间，入住率也不理想，淡季更是门可罗雀，日常的维护运营费用像流水一样源源不断。
经过一年多的苦苦支撑，小玖不得不面对一个残酷的事实，民宿非但没有带来预期的收益，反而让她陷入了财务困境，最终她不得不忍痛割爱，将民宿低价转让。
小玖的经历并非个例，在大理民宿市场起起伏伏的这几年，吸引了一批又一批入局者，黯然离场的更多，在小红书上，有许多大理民宿“无转让费”“亏损转让”之类的帖子。
大理民宿转让潮的背后，是不断攀升的旅游人次，2024年大理州共接待海内外旅游者首次突破1亿人次，创历史上最新的记录；旅游总花费1716.63亿元，同比增长7.06%，按理说，大量民宿应该更好做了才对，为何还会亏损？
供大于求是最主要的原因之一，据大理官方2024年6月发布数据，大理全州现有酒店与民宿8952家，18.21万张床，此外据云掌柜民宿管理系统，国内民宿行业2024年国庆假期期间，平均入住率为64.2%，以此大概推算，即使在国庆游客流量最大的时期，大理仍有超过三分之一的民宿房间处于空置状态。
大理民宿市场也是全国民宿行业发展的缩影。近几年来，旅游市场的火热吸引许多民宿“淘金者”，企查查多个方面数据显示，近十年，我国民宿相关企业注册量逐年增加，2024年全年注册9.96万家民宿相关企业，创近十年注册量新高，截至3月17日，2025年我国已注册1.37万家民宿相关企业。企业存量方面，我国现存33.1万家民宿相关企业，其中超六成企业于3年内成立。
市场的过度饱和使得民宿之间的竞争愈发激烈，价格战频发，为吸引客源，许多民宿不得不降低价格，这无疑压缩了利润空间。依照订单来了日前发布的《2024酒店、民宿行业数据与趋势报告》显示，2024年民宿商家平均入住率33.03%，平均入住率502.09元/间夜，均是近五年来最低。
民宿行业看似乘着旅游复苏的东风蒸蒸日上，实则陷入内外交困的泥潭，既有“内忧”，也有“外患”。
民宿行业的“野蛮生长”导致民宿质量参差不齐，部分民宿存在服务质量和设施卫生问题，如卫生条件不达标、设施老化等，其次，一些高价网红的民宿服务与价格并不匹配，严重影响了消费者的入住体验，让大家对民宿的整体印象变差，行业的口碑明显下滑。
经营成本也是压在民宿主理人身上的一座大山，以获客为例，很多民宿过度依赖在线旅游平台来获取客源，这虽然在某些特定的程度上能带来订单，但也存在诸多隐患，各类OTA平台的佣金比例通常在10% - 20%左右，有些甚至更高，此外为了在平台上获得更多的曝光和订单，民宿不得不投入更多的资金进行推广，如购买广告位、参加平台的促销活动等，这进一步增加了营销成本，一旦停止在平台上的推广投入，订单量可能会急剧下降，许多民宿陷入“进退两难”的局面。
而在民宿行业外部，传统酒店也在不断发力。酒店凭借其标准化的服务、完善的设施以及强大的品牌影响力，重新夺回了部分客源。许多酒店针对民宿市场推出了个性化的服务和特色房型，在满足那群消费的人住宿需求的同时，还能提供更为可靠的品质保障。相比之下，民宿在服务的稳定性和设施的完备性上往往存在短板，难以与酒店正面抗衡。
此外，短租公寓、精品客栈、露营地等也在不断分食市场占有率。这些多元化的住宿选择，进一步加剧了民宿行业的竞争压力，使得民宿在竞争格局中面临着艰难的突围困境。
目前，民宿行业正处于转型的阵痛期，入住率低、低价转让的大部分是同质化的民宿，这并非民宿行业的衰退，而是低维竞争者的集体退场。
如今的消费的人在选择住宿时，不再仅仅满足于一张床、一个睡觉的地方，而是更看重个性化、体验化的服务，希望在民宿中能够体验到当地的文化特色，参与各种有趣的活动，获得独特的旅行记忆。
民宿需要主动去适应这种变化，既要融合在地特色，打造差异化，也要与上下游产业链的协同合作。注重和旅游、餐饮、文化等相关产业的融合发展，打造“民宿+”的多元化经营模式。例如，“民宿+康养”“民宿+农业”“民宿+文创”等模式，不仅丰富了民宿的服务内容，还为广大购买的人提供了更加丰富的体验。
例如从莫干山走向全国的民宿品牌大乐之野，早期开启“民宿+”的转型，除运营民宿产业本身，从设计到工程再到运营食、酒、咖、集全覆盖的产业链，近期，携程集团通过旗下上海赫程国际旅行社有限公司，以2626万元获得上海山海有野酒店集团67%的股权，成为大乐之野的控股股东。
如果是热门旅游目的地的自有房屋，小成本投入改造经营民宿还好，绝对不能贸然租赁房子改造民宿，因为消费分级之下，讲究性价比的花了钱的人价格非常敏感，而民宿是非标住宿，在性价比方面很难与规模化酒店抗衡，而追求体验化、个性化的高端消费者更看重民宿的品质以及附带的体验，这在某种程度上预示着前期需要巨额投资，并且后续经营情况的好坏也不能完全确定，对于投资者而言，民宿的红利期已逝去，盲目跟风已不可取。
总而言之，现阶段民宿行业转型的本质是“粗放经营”与“消费升级”的矛盾，唯有通过差异化定位、品牌化打造、多元化体验，方能在红海市场中实现突围。
